La confianza es la tecnología: Convertir el escepticismo en una ventaja competitiva

Todos los mercados en los que merece la pena entrar tienen un problema de confianza. La cuestión es si sabes cómo resolverlo. Los fundadores de este escenario han creado empresas en las salas más difíciles de la tecnología, los contratos de defensa, la IA empresarial, los sistemas de salud, la contratación pública, en entornos en los que el escepticismo era la norma y la credibilidad tenía que construirse desde cero. Lo que aprendieron sobre cómo ganar esos mercados es directamente aplicable a cada acuerdo transfronterizo, a cada primer cliente empresarial y a cada espacio que haya tenido que ganarse en lugar de heredar. Este no es un panel sobre identidad. Es una clase magistral sobre lo que las condiciones de mercado de alta fricción producen cuando los fundadores no renuncian, y por qué ese conocimiento es lo más valioso de la sala.